Создание отдела продаж с нуля! Найм менеджеров. Привлечение партнёров и мотивация Агенства Недвижимости. Управление командой менеджеров по продажам; разработка и реализация стратегии продаж; анализ рынка и конкурентов; ведение переговоров с заказчиками; контроль выполнения планов продаж; оптимизация бизнес-процессов в отделе; взаимодействие с другими отделами компании. Знание и применение стратегий и методов продаж; навыки ведения переговоров и убеждения; умение работать с большими объёмами информации; аналитические способности; организаторские способности; коммуникативные навыки; знание основ маркетинга и рынка недвижимости. Личные качества: Лидерские качества; ответственность; целеустремлённость; стрессоустойчивость; умение принимать решения в условиях неопределённости; навыки мотивации и управления командой.

Активные В2В продажи строительных материалов (разъездной характер работы). Самостоятельный поиск новых клиентов для дальнейшего сотрудничества (строительные организации), посещение стройплощадок (Москва и Московская область), выход на ЛПР. Работа с клиентской базой компании, заключение договоров, полное сопровождение сделок. Контроль оплаты счетов, документооборота, дебиторской задолженности. Еженедельная отчётность руководству

определение ассортимента продукции, уровня запасов и стандартов обслуживания разработка и реализация политики закупок и маркетинга, и определение цен продвижение и реклама товаров и услуг заведения ведение учета запасов и финансовых операций разработка и контроль за исполнением бюджета контроль за подбором и обучением персонала обеспечение соблюдения правил и норм охраны труда и техники безопасности

1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании. 2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия. 3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров. 4. Проведение маркетинговой политики в регионе. 5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории. 6. Поиск деловых партнеров и клиентов. 7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке. 8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения. 9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе. 10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:  уровень спроса на товары и услуги компании; перечень неликвидных товаров; характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе. 11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства. 12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке

Работа с существующей клиентской базой, привлечение новых клиентов на закрепленной территории; Выявление потребностей клиента‚ проведение переговоров‚ обсуждение условий сотрудничества‚ Контроль дебиторской задолженности, Курирование поставки товара, Документооборот

• ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА; • установления контакта с торговыми точками; • посещение точек согласно маршрутному листу; • осуществление заказа товара; • отслеживание своевременной поставки товара в торговую точку; • отслеживание остатков товара и проверка их сроков годности; • контроль дебиторской задолженности (долг по оплате за поставленный товар); • контроль выкладке товара в торговом зале (Мерчиндайзенг); • развитие торговых точек (расширение ассортимента) и присоединение новых; • ведение отчетности.

• ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА И СПЕЦ. ЗАДАЧ; • установления контакта с торговыми точками; • посещение точек согласно маршрутному листу; • осуществление заказа товара; • отслеживание своевременной поставки товара в торговую точку; • отслеживание остатков товара и проверка их сроков годности; • контроль дебиторской задолженности (долг по оплате за поставленный товар); • контроль выкладке товара в торговом зале; • развитие торговых точек (расширение ассортимента) и присоединение новых; • ведение отчетности.

• положительное общение в торговой точки от лица компании; • передача информации одной из сторон (пример – возврат, спец цена, акция) • предоставления первичной информации о возникновении новой торговой точки, информация о смене руководства, контактного телефона, изменения оплаты; • принятия решения об объеме, необходимого для заказа товара; • финансовая безопасность – умение принимать решение об отгрузки кого-то из клиентов (личный опыт) • увеличение по объёму продаж (за время работы увеличил продажи с 1800000 до 3000000 руб.) • выполнение задачи по АКБ и СКАЮ. • заключение договоров с новыми торговыми точками (заключение около 15 точек, за время работы)

Автомеханика, Техник по ремонту авто

Борис Жалило, Продажи

Евгений Колотилов, Продажи

MARS, Продажи